CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL

En la ciudad de __________, República del Ecuador, a los __________ días del mes de __________ del año __________, comparecen:

REPRESENTADO (PRINCIPAL): __________, [empresa / persona natural], [de nacionalidad / constituida bajo las leyes de __________], con [cédula de ciudadanía / RUC / número de registro] No. __________, domiciliada en __________, debidamente representada por su __________, señor/a __________, portador/a de la cédula de ciudadanía / pasaporte No. __________, a quien en adelante se le denominará EL REPRESENTADO o EL PRINCIPAL.

REPRESENTANTE COMERCIAL: __________, [ecuatoriano/a / de nacionalidad __________], mayor de edad, portador/a de la cédula de ciudadanía / pasaporte No. __________, en su calidad de [persona natural con RUC No. __________ / representante legal de __________, con RUC No. __________], domiciliado/a en __________, a quien en adelante se le denominará EL REPRESENTANTE.

Las partes, libre y voluntariamente, de conformidad con las disposiciones del Código de Comercio del Ecuador, el Código Civil, la Ley de Propiedad Intelectual y demás normativa aplicable, celebran el presente Contrato de Representación Comercial, sujeto a las siguientes cláusulas:

CLÁUSULA PRIMERA: DEL OBJETO DEL CONTRATO

EL PRINCIPAL otorga a EL REPRESENTANTE, y este acepta, la representación comercial exclusiva para promover, distribuir y comercializar los siguientes productos y/o servicios:

Descripción de productos / servicios: __________
Marcas representadas: __________
Catálogo vigente: __________ [se anexa como parte integral de este contrato]

EL REPRESENTANTE actuará como intermediario independiente de EL PRINCIPAL, promoviendo los productos y servicios ante clientes potenciales en el territorio asignado, en nombre de EL PRINCIPAL.

CLÁUSULA SEGUNDA: DEL TERRITORIO

EL REPRESENTANTE tendrá derechos de representación comercial en el siguiente territorio:

Territorio de representación: __________ [ciudad / provincia / región / Ecuador continental / Ecuador completo]
Canales de distribución: __________ [retail / mayorista / distribuidores / gobierno / todos]
Segmento de mercado: __________

La exclusividad territorial está sujeta a las condiciones de la Cláusula Octava. EL PRINCIPAL se reserva el derecho de atender directamente a los clientes __________ [estratégicos / cuentas nacionales / exportaciones] previamente designados.

CLÁUSULA TERCERA: DEL PLAZO

El presente contrato tendrá una vigencia de __________ [meses/años], a partir del __________ de __________ de __________, renovable automáticamente por períodos iguales salvo notificación de no renovación con __________ días de anticipación. Durante el primer año de vigencia, cualquiera de las partes podrá terminar el contrato con un preaviso de __________ días, sin que ello genere obligación de indemnización.

CLÁUSULA CUARTA: DE LAS COMISIONES Y REMUNERACIÓN

EL PRINCIPAL pagará a EL REPRESENTANTE las siguientes comisiones por su gestión comercial:

| Tipo de Venta | Comisión (%) | Base de Cálculo | |---|---|---| | Ventas directas generadas | __________ % | Valor neto facturado | | Renovaciones de clientes | __________ % | Valor neto facturado | | Proyectos especiales | __________ % | Valor neto facturado |

Las comisiones se liquidarán __________ [mensual / trimestral / por operación], dentro de los __________ días siguientes al __________ [cobro efectivo / despacho de la mercadería / emisión de la factura]. EL REPRESENTANTE no tendrá derecho a comisión sobre ventas que EL PRINCIPAL anule o sobre facturas no cobradas por causas imputables al cliente. Las comisiones estarán sujetas a las retenciones de impuesto a la renta que correspondan conforme a la ley.

CLÁUSULA QUINTA: DE LAS OBLIGACIONES DE EL REPRESENTANTE

Son obligaciones de EL REPRESENTANTE:

a) Promover activamente los productos y servicios de EL PRINCIPAL en el territorio asignado; b) Alcanzar los objetivos mínimos de ventas establecidos anualmente por EL PRINCIPAL: USD $__________ en el primer año; c) Mantener un equipo comercial mínimo de __________ personas dedicadas a la representación; d) Informar mensualmente a EL PRINCIPAL sobre las actividades comerciales realizadas y el estado del mercado; e) Tramitar y canalizar los pedidos de los clientes conforme a los procedimientos de EL PRINCIPAL; f) Respetar los precios, condiciones de venta y políticas comerciales establecidas por EL PRINCIPAL; g) No representar, distribuir o promover productos o servicios de la competencia de EL PRINCIPAL; h) Mantener en confidencialidad toda información comercial, técnica y financiera de EL PRINCIPAL; i) Atender las reclamaciones de los clientes coordinando con EL PRINCIPAL; j) Participar en las capacitaciones, ferias y eventos comerciales que EL PRINCIPAL establezca.

CLÁUSULA SEXTA: DE LAS OBLIGACIONES DE EL PRINCIPAL

Son obligaciones de EL PRINCIPAL:

a) Suministrar a EL REPRESENTANTE catálogos, muestras, material publicitario y capacitación suficiente; b) Mantener informado a EL REPRESENTANTE sobre cambios de precios, nuevos productos y políticas comerciales; c) Atender y despachar oportunamente los pedidos tramitados por EL REPRESENTANTE; d) Pagar las comisiones en los plazos establecidos en la Cláusula Cuarta; e) Respetar la exclusividad territorial concedida a EL REPRESENTANTE, conforme a la Cláusula Octava; f) Notificar a EL REPRESENTANTE sobre cualquier cambio relevante en las condiciones comerciales con un mínimo de __________ días de anticipación; g) Proporcionar soporte técnico y post-venta a los clientes del territorio de EL REPRESENTANTE.

CLÁUSULA SÉPTIMA: DE LOS GASTOS

Salvo acuerdo expreso en contrario, cada parte asumirá los gastos derivados de su propia actividad:

a) EL REPRESENTANTE asumirá todos los gastos operativos de su gestión comercial, incluyendo personal, oficina, transporte y publicidad local; b) EL PRINCIPAL podrá contribuir con un presupuesto de marketing acordado de USD $__________ [anuales / por campaña] para actividades específicas en el territorio; c) Los gastos de participación en ferias y eventos serán financiados conforme a: __________.

CLÁUSULA OCTAVA: DE LA EXCLUSIVIDAD

[Seleccionar la opción aplicable]

CON EXCLUSIVIDAD: EL PRINCIPAL se obliga a no nombrar otros representantes ni distribuidores en el territorio asignado a EL REPRESENTANTE, y a no atender directamente clientes en dicho territorio, salvo las excepciones expresamente pactadas. La exclusividad estará condicionada al cumplimiento de los objetivos mínimos de ventas establecidos en la Cláusula Quinta.

SIN EXCLUSIVIDAD: EL PRINCIPAL podrá nombrar otros representantes o distribuidores en el mismo territorio, y atender directamente a los clientes, sin que esto genere derecho de reclamo para EL REPRESENTANTE.

CLÁUSULA NOVENA: DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL

EL REPRESENTANTE reconoce que las marcas, nombres comerciales, patentes, derechos de autor y demás derechos de propiedad intelectual de los productos representados son de exclusiva propiedad de EL PRINCIPAL. EL REPRESENTANTE no podrá registrar en su nombre ni en nombre de terceros ningún signo distintivo de EL PRINCIPAL. El uso de las marcas y materiales de EL PRINCIPAL queda estrictamente limitado a las actividades de representación autorizada en el territorio, conforme a la Ley de Propiedad Intelectual del Ecuador.

CLÁUSULA DÉCIMA: DE LA INDEPENDENCIA DE LAS PARTES

El presente contrato no crea relación laboral, sociedad ni comunidad de bienes entre las partes. EL REPRESENTANTE actuará como contratista independiente, bajo su propia responsabilidad, sin que EL PRINCIPAL tenga que responder por sus actos frente a terceros, salvo en lo que corresponda al ejercicio de la representación autorizada.

CLÁUSULA DÉCIMA PRIMERA: DE LA TERMINACIÓN Y EFECTOS

La terminación del contrato por cualquier causa implica:

a) El cese inmediato del uso de nombres, marcas y materiales de EL PRINCIPAL; b) La devolución de catálogos, muestras y materiales de EL PRINCIPAL en un plazo de __________ días; c) El pago de las comisiones devengadas hasta la fecha de terminación; d) En caso de terminación sin causa justificada por parte de EL PRINCIPAL, dentro del plazo de vigencia, EL REPRESENTANTE tendrá derecho a una indemnización equivalente a __________ [meses de comisión promedio de los últimos __________]; e) La obligación de confidencialidad continuará vigente por __________ años tras la terminación.

CLÁUSULA DÉCIMA SEGUNDA: DEL DOMICILIO Y JURISDICCIÓN

Para todos los efectos legales, las partes señalan como domicilio:

EL PRINCIPAL: __________
EL REPRESENTANTE: __________

Las controversias se someterán a mediación ante el Centro de Mediación de la Cámara de Comercio de __________ y, de no llegarse a acuerdo, a la jurisdicción de los jueces competentes del cantón __________, provincia de __________, o a arbitraje conforme a la Ley de Arbitraje y Mediación del Ecuador.

En fe de lo cual, las partes suscriben el presente contrato en dos ejemplares de igual tenor y valor, en la ciudad y fecha indicadas al inicio.

| | | |---|---| | EL PRINCIPAL | EL REPRESENTANTE | | | | | _________________________ | _________________________ | | Nombre: __________________ | Nombre: __________________ | | C.I. / RUC: ______________ | C.I. / RUC: ______________ | | Cargo: ___________________ | Cargo: ___________________ | | Firma: ___________________ | Firma: ___________________ |

TESTIGO 1:

Nombre: __________________________ C.I.: _____________________________ Firma: ____________________________

TESTIGO 2: